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Comprenez
la manière dont vos clients font leurs recherches sur Internet.
Mettez-vous à leur place et essayez d'imaginer ce qui se passe dans
leur
tête. La plupart des clients recherchent des solutions à un problème
particulier. Si vous comprenez quel problème ils cherchent à résoudre
(mots-clés et phrases), vous pouvez leur procurer une solution très
ciblée (au travers d'une page de destination
spécifique introduisant votre produit... pour
finalement le leur vendre sur internet). |
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Décidez
de la manière
dont vous allez suivre vos conversions. C'est
un élément très important pour pouvoir optimiser votre marketing et vos
dépenses publicitaires, mais très souvent négligé. Cela consiste
essentiellement à mettre en place un système permettant de
compter
le nombre de visiteurs qui deviennent des clients, et combien ils vous
rapportent. C'est indispensable pour pouvoir déterminer et
optimiser la rentabilité de vos campagnes publicitaires. |
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Mettez
en place des
répondeurs Email automatiques. Les répondeurs
automatiques sont un moyen simple de maintenir le contact avec vos
clients et prospects, mais très puissant pour promouvoir et vendre sur
internet. Il s'agit simplement d'emails envoyés
automatiquement suivant une séquence définie à l'avance. |
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Elaborez
votre "Marketing Funnel" (c'est-à-dire la progression de
l'offre marketing, matérialisée dans des pages successives) |
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Faites votre recherche
sur les mots-clés : |
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commencez
par un “brainstorming” sur les mots-clés de base dans
différents groupes |
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“espionnez”
ceux de vos concurrents |
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utilisez
d'autres outils pour étendre votre liste |
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Groupez
les mots-clés par thèmes (qu'est-ce que le client
potentiel recherche exactement ?) |
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Si
par exemple vous êtes un agent immobilier, les clients cherchant une
location dans votre région peuvent constituer un thème. Les clients
cherchant à vendre leur maison en sont un autre. |
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Créez des pages de
destination spécifiques sur votre site pour chaque thème |
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Dans
le cas précédent, vous aurez envie d'avoir deux pages de destination
différentes pour les deux types de clients, afin de mettre en valeur
les deux types de service (et donc de "résolution de problème") que
vous pouvez proposer. |
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Optimisez
vos pages pour les mots-clés retenus à l'intérieur de chaque thème.
Assurez-vous également de la facilité de navigation et de la bonne
conception d'ensemble du site. |
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Créez un blog |
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Créez votre campagne
CPC Google AdWords en utilisant les mots-clés, les
thèmes, et
les pages de destination |
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Surveillez
et testez... TOUS LES JOURS |
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Testez
deux annonces par thème chaque jour
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Ajustez
les enchères chaque jour
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Supprimez
les mots-clés peu performants chaque jour
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Dès
qu'un mot-clé
performant apparaît, commencez à faire une optimisation pour
moteurs de recherche
basée sur celui-ci. |
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Utilisez également ces
mots-clés pour des campagne CPC sur Yahoo ou Bing, si
vous souhaitez un trafic maximum |
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Répétez le
processus
pour vos autres produits et
services !
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